內容目錄
廣告之父大衛奧格威曾說過:「閱讀標題的人數是閱讀內文的 5 倍,如果你的標題沒有吸引到受眾的目光,就相當浪費了80% 的廣告費!」
讀者從看到文,到決定要不要點文章閱讀,據說中間只有幾秒,也就是說如果標題沒有吸引住讀者,你花了兩週、一個月生產的內容,都失去了意義。
所以花時間打磨標題,是創作者、行銷人必然要精進的課題。
這篇文章將分享,我結合實戰和閱讀學習中,累積出對標題的觀點,以及 25 種標題範例,和 100 個範例。
限時免費:下載 25 種標題模板,100 個範例(活動時間:8/30-9/7)
1.追蹤我的 IG:wifi_wang9
2.標記 2 個想提升下標力的朋友
3.分享貼文到限時動態,並標記我
4.我將私訊連結,讓你輕鬆學下標
鎖定我的文章,訂閱我的電子報,每週五直送信箱!
好標題的口訣 MBM

我 (Me) :Me 不是創作者本身,而是話題要關乎讀者,圍繞著讀者的需求、好奇、興趣走。
好處 (Benefit):是指標題要明確的提供讀者好處、幫助、承諾。
意義 (Mense):意義,標題要有意義,避免看起來炫泡,實則沒有有見解。
從這 3 點的核心重點,可以展開 4 個主要的標題必備元素。
名符其實
再套一句廣告之父大衛奧格威曾說的:「消費者不是笨蛋,他是你的妻子。」
標題跟內文內容主題要對的上,不要試圖用標題騙讀者。
看看臉書上,輿論對網路媒體的釣魚標題,有多少批評,可以很確定一件事,雖然狗血標題有用,但沒有人喜歡被騙的感覺,久而久之讀者也會離你而去。
所以想在網路累積正面聲量的你,也更應該避開這樣的行為。
引發好奇
想想你滑手機的手速,之快。
但標題有 30 字的限制,又只有關鍵的 0.01 秒,如果沒有讓讀者產生好奇心,馬上就滑掉掰掰了。
所以不論是用反差、用震撼、用數字、用違反常理的包裝,務必努力讓讀者感興趣,留下腳步。
引發好奇的標題,下面也會介紹到,感興趣的話,可以繼續往下看~
簡單好懂
呈上所說,標題有字數跟閱讀時間的限制,放個繞口令,因為太費解了,也沒辦法瞬間吸睛,沒人會認真看。
盡可能把複雜的事情,說得簡單、有趣,在短時間有利於你吸到目光。
有益讀者
有益於讀者,是標題的終極鐵則!
想想日常生活中,我們搜尋的關鍵字,都是為了解決遇到的問題,所以要吸引讀者的目光,一定要有誘因,沒什麼誘因,比對讀者有益的資訊,和他切身相關的新知,更有效了。
小結:好標題的定義
從上面一連串的推論,我們可以達成一個共識,一個好標題的責任,是扮演好鉤子的角色。
好標題必須引起興趣,讓讀者停下目光,願意進一步往下閱讀,也必須名符其實,讓讀者可以從標題做出正確判斷,在文章內找到他想要的答案,才能扣回有益於讀者的終極鐵則。
往下我會分享整理 25 種標題範例,廣納各種切入點,希望能在你下標時,成為你的靈感庫,能快速地在各種風格中切換,讓你的好文章,更容易被看見。
25 種下標題模板,100 個範例 ( IG 有下載活動)

數字、數據
搜尋資料,通常是為了找到答案,而大多數的人,不愛抽象的回應,對於答案的追求,是清楚、明確、標準。
所以在標題上,放入數字、數據,就能加深答案的「可信度」,並讓讀者感受到,資料是被完整歸納好的。
數字的威力
- 提出證據,產生信任
【客戶的滿意度很高 V.S. 高達 80% 的客戶回頭購買】
→ 你我對於高的定義不同,只寫很高,就顯得意義模糊不清,確切的補上數據,就能讓人有明確感受。
- 數字凸顯出細節、真實感
【今年最低溫 V.S. 正中午 12 點,室外竟然只有 5 度! 】
→ 數字可以讓文字更立體,因為補充了細節,讓人更細膩的感受現場的狀況。
數字下標小秘訣
- 用阿拉伯數字:在一串文字中,記得用阿拉伯數字呈現,才能凸顯它。
- 奇數 > 偶數:奇數效果勝過於偶數,常被使用的數字,包含,1、3、5、7、10、15、20、30、60、90,各位數通常是奇數,10位數以後,通常是整數較受歡迎。
標題範例
- 破解 9 大面試問題,線上面試保證得分
- 世界第一魔鬼氈,年產量可繞地球 27 圈
疑問句
看到問句時,因受到問題的刺激,人常常會不自主的陷入思考。
問句是很常用的下標技巧,但疑問句,能否留住讀者眼光的關鍵差異,在於提出的問題,是平鋪直敘或是有趣創新。
問句的威力
- 暫停讀者的思考
【這樣下標最吸睛 V.S. 為什麼這種標題能提升點閱? 】
→ 加入為什麼,會讓人停下原本的思考,開始跟著作者的問題,想著到底是為什麼?
問句下標小秘訣
- 問題直白,答案難解:問題不能寫的太複雜,會違背標題必須簡單的原則,但答案不能太簡單,過於簡單無法讓讀者停下目光。
- 答案要有層次:所謂答案不能簡單是指,避免是非題,盡量選擇申論題,大家有各種想像、解讀空間,你的文章才有闡述空間。
標題範例
- 越安逸越焦慮?背後心理怎麼了?
- 我的口罩呢?零存在感,舒適親膚
如何
在搜尋關鍵字時,相信你也很常用,如何…
如何下標、如何寫文、如何開始投資等等,如何是個讀者常用的關鍵詞,想不到寫什麼標題時,是不會出錯的安全牌。
如何的威力
- 高實用性
【下標的方法 V.S. 學會如何下標】
→ 如何一詞,背後代表的是 HOW ,如何做到…,所以標題上擺上如何,間接就讓讀者聯想,文章會提供如何做的方法、解法。
如何下標小秘訣
- 圍繞受眾需求:在下標句型上,用如何一詞,沒有太多需要變化的地方,怎麼做出 AB 標題之間吸睛度的差異?關鍵是作者寫作時,一開始設想的切入點,是否關乎讀者。總結來說,如何的下標關鍵,論的不是文字優美好壞,而是哪個文章切入點,讀者最在乎。
標題範例
- 如何寫出讓老闆主管都買單的企畫書?
- 如何 1 小時內,寫出深度好文?
對比、反差
讓人停住目光的句子,很常是偷用了對比的手法,我自己也很容易受對比句子吸引。
因為對比詞,放在同一個句子,會產生一種奇怪的衝突感,且違反既有認知,會讓人想一探究竟,心中冒出為什麼?真的嗎!?
就此停下目光,點進去看看了。
對比、反差的威力
- 多變化手法,勾起好奇心
【年紀輕輕賺大錢 V.S. 19歲創業 23 歲退休,擁有億萬身家】
標題常常用問句,雖然有效,但寫久了自己也會膩,想練練文案時,建議可以從對比法開始入手。
一開始,從簡單的反易詞開始練習,慢慢進階到語意上的反差、對比,如上面的句子。
前面的標題,寫著年紀輕輕賺大錢,試圖營造年紀小,怎麼會賺大錢的衝突,引發讀者的好奇,但看起來抽象又沒有畫面。
轉變成後面的 「19歲創業 23 歲退休,擁有億萬身家 」,就很令人好奇了。
為什麼可以 19 歲創業,這本身就是少見的事情,更反差的是23 歲就退休,還有億萬身家,太誇張了吧!
總總條件都和一個平凡 19 歲人,有著很大的反差,就容易引起好奇。
試著在自己的文章主題中,找到可以帶來反差的切入點,做為文章的標題。
對比、反差小秘訣
- 找反義詞:最簡單的練習方式,從反義詞開始發想,像是溫柔 VS 霸道、可愛 VS 冷酷、窮人 VS 富人。
- 找「不可能」:進階版的做法,我認為可以從 「 不可能 」 的方向思考,怎麼說?
再看一次前面的例子,武斷一點,撇除特例,我們普遍認知,年輕人很難創業幾年,擁有億萬身家對吧,所以才會引發好奇心。
我們再拿下面的範例來看,照理來說,創業就是要投入各種成本,不可能零資本就能創業,可是偏偏標題寫,零資本也能創業?
所以我們就想探探,葫蘆裡到底賣什麼藥,有可能是釣魚文,也有可能是一篇觀點又新又有趣的文章。
從與事實相反、不可能中,你會找到更漂亮的對比標題。
標題範例
- 在不完美的生活裡,找到完整的自己
- 零資本也能創業?
戳痛點+給甜點
這也是常見的廣告標題寫法,因為臉書廣告只有前三行,能被受眾看見,而這種標題寫法,能在短短句子中,滿足用痛點引起消費者共鳴,以及提供解決方案這兩件事!
戳痛點+給甜點的威力
- 因果、情境明確
【標題被打槍? V.S. 吸睛標題的 10 種寫法 V.S. 又被退件?10 種吸睛標題,讓你一次過關】
上面的舉例,第一個只戳痛點,第二個只說甜點好處,第三中才結合痛點跟甜點。
你覺得哪個最有感呢?
戳痛點+給甜點的威力的下標好處是,你可以更聚焦描繪出受眾、讀者的情境,吸引到的人也會更精準。
我們回溯思考下,在第三個標題中情境是。
痛點是標題被退件,同時又傳達出,學會吸睛的下標法,就有機會不再被退件了。
在深入想想,誰可能會碰上,寫標題被退件,可能是文案工作者、媒體編輯等,這樣的文章標題,比起寫一句標題被打槍,因果、情境都更明確,能更精準吸引眾。
對比、反差小秘訣
- 痛點甜點要對齊:根據上面的推理,可以發現, 戳痛點+給甜點的下標法,背後是由三個點所連成,分別是「受眾」、 「 痛點 」 和 「 甜點 」 。
但一個受眾對於一件事,也會有很多痛點。
好比對於減肥,我的痛點是,我懶的運動、沒時間運動、不喜歡飲食管理等,所以在下標時要留意,痛點跟甜點要對上。
假設,前面的痛點描述是, 「沒時間運動」 ,後面接「5 分鐘燃脂」 才能讓讀者有感,如果接 「外食也能低熱量」就顯得莫名其妙 。
標題範例
- 加班好累?馬上預約服務,放鬆緊繃的肌肉
- 咖啡庫存見底?限量買 1 送 2,精品咖啡只要 40 元
好處
還記得前面提過,標題的終極鐵則是,要圍繞在讀者的身上, 讀者需要解決的問題、 讀者期待收獲的成果等,都可以統稱為「好處」,這是常見的下標法,但如果大家都用好處下標,有什麼差異化可以做?
好處的威力
【不踩雷,送到心坎裡的禮物】
- 準確、直白
以好處來下標,是圍繞讀者的切入法,也是非常直白的說法,容易吸引到目標導向效率型的讀者,像 Dan Lok 蠻多影片標題,都是直白點出,影片帶給你的好處。
當然他的影片之所以吸睛,除了標題,更多是圖片以及個人品牌的加乘效應,這些條件不是大家都有,所以往下我會分享,好處的下標法,到底怎麼做出差異化。

好處下標小秘訣
- 確認讀者需求:既然是以好處決勝負,標題夠不夠好,就看我們端出的好處,讀者是否在乎,所以標題的成效好壞關鍵,不只是誰的文字功夫好,是看誰對讀者的需求更了解。
- 隱形好處:如果相同的好處,已經說很多次,市面上,也有很多類似的標題,要再更勝一招的方法,可以從隱形的好處切入,可能是產品的獨家優勢,或是另一種定位能帶來的好處。
比方說,巧克力就是個甜食,但他隱形的好處是,情人節傳達心意,女生生理期、煩悶時的好朋友等。
標題範例
- 打開網路就有錢:我靠自媒體與投資理財打造多元獲利模式
- 每次噴都被誇好聞的香水
受眾本位
受眾本位,也是我很喜歡的下標法,在一片以好處、痛點為主的標題中,受眾本位就像突然蹦出一句,莫名其妙的喊話,能吸引到我的注意力。
受眾本位的威力
【下標的 10 種方法 V.S. 為什麼我的標題很無聊?】
- 讓讀者產生錯覺:你走在路上,突然聽到人家大叫,等一下!都會想回頭一下,看看到底發生什麼事,是在叫我嗎?
受眾本位的喊話,就有類似這樣的魅力,因為是對話型的句子,讓看到的人產生,好像在對我說的錯覺,不自覺的想回應一下,或做出反應,就像上面說的,聽到別人大叫,不自覺回頭看看。
受眾本位小秘訣
● 口語、句子:可以從聊天中講到的句子,或你心中的 OS 做為素材靈感,節取出來再進行編修,編修方向是讓標題自然又精簡,就會是一個很有力道的標題。
上面我用自己的 OS ,做為受眾本位的標題舉例,和標題有相同共鳴的讀者,就會受到吸引,也開始想著,對呀,為什麼會這樣,到底發生什麼問題。
標題範例
- 有事可以留言,別打電話!
- 她說:我還沒準備好結婚
背書
上面有提到 Dan Lok 的影片之所以很多人看,除了標題好壞,還因為他的圖片、他的個人品牌,他在網路上,展現了開賓利、住豪宅、擁有很多收藏品,我們都知道這些東西價值不斐,所以展現這些東西,在無形中,這些東西在幫 Dan Lok 背書,他就是個有錢人這件事。
同理,這也是為什麼,很多詐騙、直銷,喜歡曬他的跑車、鈔票,因為這些都吸都在幫他背書,他的事業真的會賺錢,藉此吸引你。
再舉一個比較正面的例子,很多保健食品要請醫生、營養師評鑑,一定會秀出照片穿上白袍,因為在我們多數人心中,穿著白袍是醫生,就是一種權威的象徵,有他們背書,我們對產品的信任,就轉到他們身上,覺得更可信了,連醫生都在吃耶。
背書的威力
● 信任轉嫁
【全新男香 V.S. 頑童瘦子御用 SHARECO 香水 】
像上面的舉例,香水是很主觀的感受,光靠文案也很難大力影響消費者,你寫很好聞,有淡淡菸草香,或浮誇一點把妹神器,還是不如,直接把信任轉嫁到瘦子身上,覺得瘦子很酷很帥,相信他品味的人,自然更願意買單。
現在也不光是標題,大多的產品頁,也都必經信任轉嫁的手法,像是使用者見證、代言、有權威者的見證,都會產生一種信任感跟好奇心。
背書下標小秘訣
- 衡量背書者的影響力:不同的受眾,相信不同的權威者,就像有的人信媽祖,有的人信基督,擺錯背書者,就會失去信任轉嫁的效果,所以下標前要想清楚,誰才是這群讀者相信的人。
標題範例
- 忙碌醫生都愛用的看盤軟體
- 日本獨家專利,4 層保護力
清單控
前面提到,標題要善用數字,常見的數字以奇數為主,但數字還有另一種做用,邏輯跟數大變是美雷同,只要數字很大,人就會產生一種,裡面應該包山包海,一次就能搞定,沒有遺漏的獲得所有相關知識,忍不住就想點進去看看。
在這邊我把它歸納為清單。
清單的威力
● 不明覺厲,不能錯過
【3 種下標方法 V.S. 100 種標題模板】
數字大到形成清單的下標法,最大的威力就是剛好踩在,人怕自己不足,想要輕鬆獲得的特性上。
所以看到這種標題,我們會很好奇,到底有哪些,心中默默懷疑我知道的,可能沒這麼多,你的文章看起來是經過總整理,看一下我可以一次快速收穫、一勞永逸,反正點進去,就可以看到這麼多東西,非常划算。
清單下標小秘訣
- 數大變是美:這種標題不難,難在要蒐集資料,生出很多內容。
標題範例
- 行銷方法有哪些?9個突破傳統行銷方法的秘訣!
- 面試前必看!6大必問問題,你給得出好答案嗎?
命令句
有些人討厭命令句,聽到會覺得很反彈,但也有人很吃命令句這套,特別是權威人物所說的命令句,像是老一輩的人,有些會非常相信醫生說的話。
另外,因為命令句看起來態度武斷,不容質疑,下這種標題,就算沒有收穫正面反應,也會收穫很多討論,是一種雙面刃,大家可能會對此爭論不休,有好有壞。
命令句的威力
【月薪 5 萬以下別存錢】
- 激發討論:還記得,戴勝益說過的經典句子嗎? 月薪 5 萬以下別存錢,就是用命令句的形式表現,它聽起來聳動、武斷、不容討論,認同他論點的人,會非常認同,認為這言之有理,但不認同的人,聽到這樣的語氣,就會超想辯論,誰說是這樣的,憑什麼這麼果斷,引起雙方人馬跟媒體追逐。
命令句下標小秘訣
- 才是、別、不要、必須:最簡單又討人厭的方法,直接在標題放入果斷字眼,並且不在標題解釋為什麼,而是讓讀者進內文找答案。
命令句是一體兩面的下標法,很容易受讀者反彈,被罵自以為是、憑什麼這樣說等…..
偏偏他又是一種很稀睛的標題法,所以很多媒體愛用。
至於想用命令下標法,又能避免招攻擊的寫法,或是在寫之前先確保你最終的結論是普市、主流,或你的受眾喜歡的方向,並且留意這種說法,跟自己的身份是否會有衝突。
戴勝益風波很大一部分,也是來自於他的收入和月薪 5 萬非常遙遠,說出來會讓人覺得,他不懂民間疾苦,不懂領 5 萬的人多辛苦,如果換做是一個沒背景白手起家的人,他以自己的例子分享給年輕人,他就是因為不存錢,一直學習才有今天,說服力就更勝一籌,相信嘴的人也會比較少。
標題範例
- 這才是行銷
- 別為小事抓狂
好奇
整篇文章裡搜錄的標題模板,有大半數都是在引發人的好奇,因為引發好奇的方法很多,而且真的很有效,因為人都渴望知道自己不知道的事,所以我特意把每個引發好奇的方法,拆出來分享。
*想看哪些是引發好奇的標題,哪些是其它分類,歡迎參加 IG 活動,領取整理好的下載檔。
好奇的威力
【為什麼只有工程師能結婚?V.S. 最有本錢結婚的工作–工程師】
- 吊人胃口:一個標題只要能吊人胃口、引發好奇心,點閱率都挺好的,但現在許多閱聽人都很討厭釣魚型標題,所以在使用上須多多斟酌。
命令句下標小秘訣
- 你知道幾個? 你踩雷幾個? 竟然是:已上是最簡單粗暴的套用法,對於有些工作上必須大量產出的人,有時候還是需要用上。提供你參考,你也可以加以調整成更細致的寫法。
標題範例
- 為什麼只有工程師能結婚?
- 99%的人差在這點…
最新資訊
在公元前 3000 年左右,用飛鴿傳書,已經是最快的訊息傳遞方法,但在現在想傳達一個資訊,透過 LINE 也不過幾秒鐘時間。
大家隨時都在接受,最新、有趣、差異化的資訊,讓最新資訊成了一個最受注目的議題,在各大媒體網站,也都能看到為此單獨而開設的頁面,可見即時最新資訊,對現代人的重要性。
最新資訊的威力
【快報:】
● 提供讀者談資:最新消息比較常出現在媒體、新聞的標題上,這些新消息在不同的社交圈中,會成為一種談資或貨幣,所以對於新消息,大多數的人是不想錯過的,因為錯過會造成損失,怎麼說?
舉個例子,回到單純的世界。
在小時候,如果你身邊同學都在看某個偶像劇,你沒追到,大家聊天時,你就少了和他們討論的談資,只能在旁邊乾瞪眼,為了可以融入群體,你死活也會跟媽媽交換條件,一定要在週日的晚上 8 看到 10 點才肯上床。
馬上獲取最新的資訊,才有討論的談資,等大家都討論完,你才看重播就來不及了。
所以熱愛最新消息不是沒道理,從小時候的諸多社交經驗,告訴我們,掌握消息就掌握了朋友跟關係。
最新資訊下標小秘訣
- 最新消息、現在、快報: 最簡單、直白的方式,放入代表最新消息的同義詞,讓讀者一秒就看到重點。
- 用時間凸顯:除了上面說的,直接冠上最新消息的相關字眼,你還可以用時間的狀態,來凸顯資訊是即時、剛出爐的。像是用早上 9 點、明晚等等。
標題範例
- 最新消息
- 現在
- 首次、首度
- 即時
- 快報
驚人事實
標題採用驚人事實,為什麼能吸引人,它背後扣回的是,標題對讀者「有價值」的這個核心要素上。
如果你以前都不知道,熱水裝在塑膠瓶裡,會產生有毒物質對身體不好,如今有個人跟你說,你是否會覺得收穫滿滿,甚至非常感謝?相信答案是肯定的,這就是驚人事實做為標題的有效之處。
前面重複的提到,內容要對讀者有價值,要說些不者不知道的事,讓讀者收穫最新資訊等,驚人事實就能同時滿足以上條件,是一個蠻經典的下標法。
驚人事實的威力
【破解千古謎題!先有雞還是先有蛋?】
- 因為未知所以有價:看看上面的標題,我還是沒找到很精準的答案,但驚人事實的下標法之所以有吸引力,關鍵在於未知,很多人不知道這個真相,或有些人的觀點,被大大顛覆所以引來爭辯,吸引目光群聚一群人一起討論。
驚人事實下標小秘訣
- 找未知切點,輔以問句、驚嘆號:你的創作能不能下,驚人事實的標題,取決於題目本身的定位。題目若確實是驚人事實,要下這種標很輕鬆,但如果不是,就要你換個角度思考,他驚人的點在哪,你的讀者在乎嗎?在搭配上問句提問、驚嘆號等輔助,也提醒一下,要視狀況使用,用太多可能會有反效果歐~
標題範例
- 你知道嗎?一般烘豆過程中,會造成 6 -10 公升的碳排放量
- 除了持修手上的噴火龍要價台幣 $12 萬,還有哪幾張寶可夢卡「讓人消費不起」?
直接對話
在做媒體編輯時,我發現在女性媒體上,用直接對話的下標法,讚數、分享、留言,反應都會比一般標題來得好。
如果你的受眾多是女性,或許也可以嘗試用這個方法來下標,做個測試。
詳細解釋一下,直接對話的意思是什麼?
我指的是針對某群受眾,在標題中向他們喊話,讓他們對號入座,一樣能產生讀者心中 OS,你是在叫我嗎?
使他們停下腳步留意你的資訊。
直接對話的威力
【年輕人的職涯規劃 V.S. 90 後的年輕人,該學習的職涯規劃】
● 對號入座: 只要你的創作定位清楚,這樣下標最大的效果,是能吸引到非常精準的讀者。
像上面的例子,這樣的標題非 90 後的人,因為不甘他的事,所以 9 成會略過,只有那個區間的人們,才會停下腳步,留意這則資訊。
直接對話下標小秘訣
● 找到區隔維度: 這種標題重點在,把受眾做更細緻的區隔,你可以思考的維度,包含,「年紀」、 「 性別 」 、 「 興趣 」 、 「 族群認同 」 等方向,讓這些人感受到你對他的呼喊,進而停下目光。
標題範例
- 35 歲後和朋友維繫關係的方式
- 給愛自己的你:10天飲食管理體驗
交換條件
人對於免費、好康,常常是既期待又怕受傷害。
因為工作需求,我做過一個訪談,訪問身邊的朋友,對於投資課願意付出的價格是多少。
5 個人裡有 3 個回饋,投資課太貴買不起,這點很正常,有趣的是後面這句,太便宜會覺得,這課程一定沒用 !
在某些事情上,像是減肥、運動,我們希望越輕鬆越好,但在某些事情,像是投資、賺錢等,太輕鬆的達標,人都會覺得不切實際,懷疑是詐騙。
這種類型的商品或文章標題,就蠻適合加入交換條件的元素,避免讀者產生,哪有這麼好康的事,一定是假的的防備心理。
交換條件的威力
【免費財務健檢 V.S. 完成指定任務,抽 10 個免費健檢名額】
- 提高合理性:某些議題,像我上面講的理財、保健等,一旦讓讀者產生警覺心,就算他注意到你的資訊,他也很可能懶得看,或是看完只留下負面印象,所以透過交換條件,讓讀者付出,才能獲得好處、收穫,一來一往的付出和收穫,比起免費獲得好處,更合情合理。
交換條件下標小秘訣
- 給 A 得 B:句子的組成很簡單,前面明確的指出要付出的代價,後面在提供可以收穫的好處。
標題範例
- 給我一次機會,給自己一夜好眠
- 用 1 小時,學習一輩子都受用的理財觀念
延伸好處
延伸好處的下標法,更適合在產品型的文案,因為產品比較容易遇到,直觀的好處說膩了,競爭對手也談過了,就需要換點新意、創意 ,來吸引消費者。 且消費者買得不一定是產品的功能,有時買的就是心理價值、社交價值等。 產品也未必只有一種賣法,能有更多種包裝形式。
延伸好處的威力
- 差異化賣點:當所有的競爭對手都在講原本的賣點時,你把產品從實體價值,延伸到另一種情感層面的價值,有了一個全新的優勢。
延伸好處下標小秘訣
- 從產品的其他定位思考:延伸好處的下標法,不是從文字的改變調整,要從產品、議題的定位去包裝。
- 使用產品的效益,連結某些情境:像許多跟戀愛、結婚相關的產品,都會將產品延伸出其它好處,像是鑽石恒久遠 一顆永留傳。
標題範例
- 千山萬水,走回你身邊(從賣鞋講到耐走彼此陪伴)
- 白頭到老,還能看著它回憶過往(從手作卡片盒,講到留下回憶)
預言家
你喜歡看星座、算命嗎?或是喜歡從蛛絲馬跡中,找到預測未來的線索?
多數人都對未來充滿想像、好奇和恐懼,所以很多人每月都會準時收看,唐老師的本月星座運勢,每隔一陣子就會去算命,期待能預測未來,能在未來到來時,做好萬全的準備。
因此我們會特別關注預言家,關注唐老師,關注印度神童,他今天說了些什麼,和我有關嗎?會如何影響我?
預言家的威力
【2招減肥瘦小腹 V.S. 只要 2 招明年夏天前,跟小腹說再見】
- 談論未來,準確預言: 預言家的下標法就是大談未來。
因為多數人對於談論未來的事物,會有好奇甚至窺探的心態,想多了解一些,但預言家不是一天練成的,通常要經過多次的預言成真,才會變成大家追捧的對象,當然如果公信力不足也會面臨倒台危機。
預言家下標小秘訣
- 談論未來大小事:畢竟不是人人唐老師,可以占卜預測未來,只要你的內容和未來或趨勢有關, 都可以帶點預言的含意,最常見的是很多時尚雜誌,會談論明年流行趨勢,或是 2022 年的消費習慣研究與趨勢分析,都是一種預測未來,能激發好奇心的包裝方法。
標題範例
- 夏天前,跟小腹說再見
- 下一個顛覆世界的新設計
大多 VS 少數
標題要符合簡單、好懂的元素,透過二分法就能輕鬆達到好理解的效果,可以用多數、少數、80/20法則,甚至是常見的富人/窮人等二分法。
大多 VS 少數的威力
【富人的成功原因 V.S. 富人為什麼能成功,和窮人最大的差異?】
- 簡單、好懂、吸引力強:透過二分法把世界變成黑跟白、好或壞,這也有武斷、自以為是的成分在,但同時人也會好奇,好的部分。就像上面說的富人/窮人,這種標題談論理財的頻道多的是,多到我懷疑,為什麼還是有很多人點?但市場上的數字告訴我,因為人的上進心,驅使我們好奇,看到這樣的標題,還是會點進去看看,該如何成為好的那邊。
大多 VS 少數下標小秘訣
- 二分法:多/少、富人/窮人、成功/失敗、男生/女生,各種你相關議題上,想得到有數量差異的項目,並套用二分法來思考。
標題範例
- 多數人找藉口,少數人找方法
- 80%的人這樣賺錢,只有20%的富人這樣做
內幕消息
只要是內幕消息,大眾都喜歡打聽,跟八卦一樣道理,因為消息只有部分人掌握,顯得更秘密,讓人更想知道,自然就會引起關注。
內幕消息的威力
【廣告優化的 3 種方式 V.S. 百萬投手的獨家經驗:3 種廣告優化方向】
- 想知道秘密:如同上面所說,很簡單因為內幕消息的標題,暗示著內文隱含秘密,讓人想一探究竟。
內幕消息下標小秘訣
- 某些人知道,但很少分享:內幕消息還是有程度上的區分,有一種是內行人才知道,外行人不懂而今天要公開的包裝法。另一種包裝法是,這是一條獨家內幕,比較常發生在新聞。
標題範例
- 百萬投手的獨家經驗:3 種廣告優化方向
- 理專不想讓你知道,關於理財商品的真相
FOMO
有一個詞叫 FOMO,完整意思是:Fear of Missing Out,害怕錯過。
原本是在講,人們因害怕錯過社交媒體上的事情,而產生焦慮、失落、失控,後來延伸到各種面向。
害怕錯過也成了許多行銷的包裝手法。
FOMO 的威力
【最後一間房】
- 緊張、失去判斷:身為行銷人,我很羞愧。因為有一次在訂房網上,在瀏覽時,我看到跳出的,只剩最後一間!就很失去理智的忘記去查 GOOGLE 商家分數,直接下單,結果到現場覺得超後悔,差點沒給他 1 顆星,但我能怪誰,只能怪自己被 FOMO 心態綁住了!
連身為行銷人都會腦波弱,我得說 FOMO 的威力真的好大!
FOMO 下標小秘訣
- 限制性:不論要限時、限量、限資格身份,有時候你本來也沒興趣,沒有非要不可,一旦掛上限制,就突然覺得很好奇、想了解。
標題範例
- 限量 XX 個,只到今天 12 點
- 有些東西錯過就沒了
說出心底話
年紀越大,越少人跟你說真心話,多數情況下大家都寧可說好聽話,不願意做壞人,所以一旦從別人口中聽到真心話,衝擊感就會特別強烈,勾起情緒的起伏,就能停住讀者的目光。
說出心底話的威力
【說不,沒有對不起誰!】
- 震撼、差異:相信你每天早上醒來,手機都可以收到幾十則、幾百則訊息、郵件,資訊太多了,要脫穎而出的關鍵就是差異,而說真心話、心底話,就是一種與眾不同、展現差異的做法。
說出心底話下標小秘訣
- 大家普遍有感:如果只是你個人的心底話,能產生共鳴的可能只有你,所以標題要找大眾普遍有感的內心話,但又不敢說出來的那種,像是不成文的淺規則,就是一個值得挖掘的方向。
- 多數人忽略:另一種模式,是講出被多數人忽略、壓抑的心底話,讀者看到的反應會是,對耶,我也會這樣,但我過往怎麼都沒想過。
標題範例
- 功勞只有你記得,老闆謝過就忘了
- 不辭職,就辭世!
快速簡單
外送 5 分鐘到你家,聽起來是不是明確、簡單又快速?
相比,快速送到家,5 分鐘到你家就是略勝一籌。
在下標時,凸顯容易在短時間之內達成目的,人們嘗試的意願就會更高。
快速簡單的威力
【 帶你搞懂邏輯思考 V.S. 圖解 3 分鐘搞懂邏輯思考法 】
- 輕鬆搞定,甚至帶點不勞而獲:人為什麼會對一些垃圾食物、飲酒作樂、賭博上癮?共同原因是因為這些事情可以很快速的帶來回饋,甚至可以說,這些事都能很輕鬆、簡單的帶來爽感。
快速簡單的下標法,最適合處於資訊多、世界的腳步快,耐心越來越少的人們,越快越好,越立即有效越讚。這就是快速簡單下標法,影響力背後的脈絡。
快速簡單下標小秘訣
- 用數字,具體化呈現「快」:很快到底是多快?像飛機一樣快,還是像火車一樣快?沒有人知道。只有客觀的數字,可以做為快的公平基準。
標題範例
- 超判讀力,1 秒看懂財務報表
- 圖解 3 分鐘搞懂邏輯思考法
恐懼
人類一旦受到威脅會想反抗,而在反抗的同時,也會更好奇威脅的真面目,想更認識它。
這種下標方法很粗暴,但某些狀況下很有用,所以在廣告或一頁式網站,你會常常看到一些快銷品,用健康、金錢、災害、晚年、經濟等人生議題,作為恐嚇的話題,讓人產生不安跟焦慮。
深層的心中,大家或多或少對未知的未來都有恐懼,但過度的使用這種下標方法,很容易引來反彈,使用時,要視情況而定。
恐懼的威力
【正確的保健品食用方法 V.S. 這樣吃保健品,吃了等於沒吃】
● 因害怕而想採取行動:以恐懼的下標法,在行銷的策略上,控制的是人在害怕狀態下,想要生存而努力尋求方法,當人產生恐懼後,再提供解決這項恐懼的方案,讓受眾走入這套思考。
恐懼下標小秘訣
● 恐懼看人用:不限縮在下標的領域中,從整體行銷賣產品、賣服務的切入點,有些恐懼就被包裝的合情合理。
例如,很多投資商品會以退休沒收入怎麼辦,最為恐懼的切入點,只要說法不過於誇張,大多數人都認同,透過理財有助於退休生活的財務規劃。
但有些領域恐懼的切入點,受眾會特別討厭,像是寵物的產品,如果以直白的寵物死亡等話題切入,主人通常會產生反感,覺得不受尊重。 要使用恐懼下標法時,記得再三思考,畢竟下標法很多種,但恐懼下標,一不小心就有機會被公審。
標題範例
- 人生實用重點:誰偷了你的錢?
- 很多人都白吃了!益生菌改善過敏、顧腸胃無感?
強調最
最X XX ,可以說是被用到爛的一種文法,但某些時候它還是挺管用的,為甚麼呢?
強調最的威力
【日本 10 大景點 V.S. 網友票選:日本最美 10 大景點】
● 極端帶來好奇:「最」這一詞,所傳達給人的感覺和命令句雷同,都是不容質疑的語意,台灣最高的山是玉山,這是不容質疑的事實,所以看到「最」 時,就會挑起人的好奇,真的假的,不容質疑嗎?
強調最下標小秘訣
● 最、必:沒什麼特別的秘訣,就是把這個字放進去,簡單秒寫完,但這個標題要怎麼發揮說服力?就要看前後文,已及使用的地方。
例如,在臉書廣告超短的文字中,如果品牌有什麼之最可以說嘴,就能在短時間內抓住受眾目光。或是哪個名人曾經說過,什麼之最,也會顯得特別有意義,畢竟有名人的月暈效應,大眾就會更好奇了。
標題範例
- 李開復:人生最重要的這 7 個學分
- 最受女性顧客歡迎第一名!
故事性
很多人可能會覺得,這種故事性下標法,是聳動標題法,但實際上是,故事確實能影響我們的情緒,腦中分泌的物質,進而改變我們的行為,看看下面的實驗。
神經經濟學家 Paul Zak 做過一個實驗。
他發現讓受試者抽血,並觀看一個小男孩,因腦癌而生病的影片,相比沒看過影片者,看過影片的測試者,更願意捐錢給素未謀面的陌生人,或重病兒慈善團體,而且願意捐獻的金錢數量,和他們大腦分泌的皮質醇和催產素濃度,呈現正相關。
「故事可以藉由改變人類大腦化學物質,進而改變人類行為。」
故事性的威力
● 更容易的改變讀者行為:拿說教型的文字來對比,故事型的文字,可以讓人產生帶入感、同理心,甚至可以短暫的跳出自己的盲點、本位主義。
故事性下標小秘訣
● 代名詞+故事:標題句子中,可以用代名詞,加上衝突或起伏大的情境,就容易創造故事感。
標題範例
- 每道人生的坎,都是一道加分題
- 創業失敗13次的他,從中學到成功的秘密
總結:標題模板帶上手,練功深化靠自己
如果你看完了 25 個標題,這長達一萬多字的文章,真心佩服你,畢竟這裡是部落格,又不是一本書 (笑)。
不知道看完的你有什麼收獲,寫完得我收獲是:
標題有很多種樣貌的變形,但核心不變,就是簡單的傳達資訊,讀者引發好奇跟討論。
更嚴格更精簡的說,標題就是引發好奇。
知識就是在,累積多個單點,一個又一個單點知識,逐漸的擴張成一張網,擴張後再收斂成一個核心的要素,以上是我的收獲,如果看完你和我一樣認為,標題的核心要素,是引發好奇,幫我在留言 +1。
最後我想總結回,為什麼我整理標題的初衷。
在行銷當中,從廣告、EDM、影片文章標題中,反覆的再做各種 AB 測試,每次看到數據結果,兩者之間只有標題不同,但點擊就有 2%-3% 的改變,都覺得很有趣也很震撼。
文字常常是主觀的,對方一句沒 FU ,就叫你回去重寫,少有人提出客觀的建議。
但在行銷工作中,我有機會用很直觀的數字量化,感受到文字的價值跟差異,所以分享這些下標方式,為的是廣納資訊給你,也給我自己。
裡面不乏很多人討厭的內容農場下標法,但對我而言它們都是中性的,就是一種方法,或你可以說套路。
我相信它之所以存在,是因為前人寫過覺得有吸引力,至於在大家眼中它的有用,是正面或負面的就跟文字一樣,是很主觀的事情。
當然我整理這些的初衷,不是希望看完的人狂下農場標,而是希望透過別人的知識,別人的套路,帶我們更快上手,或快速切換在各種句型之間,學著換句話說。
學了套路,日後要會寫成怎樣的標題,是否會進化成高手,還是要靠自己練功,提煉好觀點,才能寫出好標題。
喜歡這篇文章的話,幫我分享出去,讓更多在創作的人一起進步。
我不是最厲害的,但我願意花點時間,把我知道的整理出來,分享給你, 希望你我都能透過創作,飛向自由 。
鎖定我的文章,訂閱我的電子報,每週五直送信箱!