做電商的人都懂的黃金公式是,營收 = 流量轉化客單價。
客單價可由商家主導,轉化是有流量才有資格談,所以流量就成了創業睜開眼,行銷人的每一天,時刻追逐的目標。
雖然數位廣告解決了流量問題,你要多少有多少,只要花錢買就有,初期廣告費很便宜錢賺得快,但走到現在,廣告費不再便宜,光是 2017 年的報告 Facebook 的曝光成本就成長了 122%。
讓廣告成為公司的一種毒,不吃沒業績,吃了又怕虧錢。
要開啟一個新事業,或突破既有事業的營利瓶頸,除了狂操廣告,從更高的格局來看,才是當前的解藥,具備獲客策略佈局的思維,刻意打造多個獲客管道,降低對廣告的依賴,並透過營運提升每個客戶的貢獻度。
以下內容是我上完,商業思維學院—產品經理學程 Stanley 老師的課程,結合個人的實戰觀點分享。