４項提高薪資談判成功率的小觀念

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在大缺工時代，越來越多人才從體制內出走，追求自我的實現與自由，加上資本熱錢流動導致企業快速擴張，人才市場上供小於求，和供需無法匹配條件的狀況，讓優秀求職者的談判籌碼大於徵才公司。

求職者透過轉職追求薪資大幅度的成長，市場上對特定職位的行情價也越來越模糊，能力超強就是王牌嗎？坐地喊價是否能成功？在面試談薪水時，人資在評估的是什麼？該沙盤推演哪些問題，才能讓這場交易順利成行？

以上分享我的觀點。

秀出底牌前，先確認工作範疇

在確認工作範疇之前，就進入薪資的談判，儘管談定了，後續也極可能有一方覺得不公平，延伸出各種問題。

因為薪資跟工作範疇、承擔的壓力，是否需負責管理等相關，在不清楚之前開出薪資，資方難以評估是否合理，而勞方未來的工作量，也可能會被無限上綱。

比較好的做法是，雙方談定工作範疇後，再進入薪資的談判。

關於薪資談判，最近有個新觀察反思。

大多數的求職者認為薪資就是談判的重點，但所有的談判目標是尋找雙方都可以接受的條件，在一份工作可彈性調整的條件，全部都是談判籌碼，所以不只是薪資，還包含工時、福利、其他資源等，都是可以列入的籌碼，以下舉一些狀況說明。

狀況：公司需要你的某些技能，並願意付出對應的薪資，但未必能給你最理想的薪資

這種狀況容易發生於面試微型公司，人數大多在５人以內。如同開頭所說，現今人們追求自我實現與自由，許多人開始微型創業，但面對競爭激烈的市場小小的事業，更需要行銷、宣傳等，需要某些專業人才完成特定工作，但除此之外公司並不會要求你做更多額外的事情，也很樂見你在完成工作後，追求自我的實現及第二份收入。

若你面試的公司是這類狀況，可以評估下對你而言，少領一點工時短一點，在發展其他收入或自我實現，是否是你追求的。

能力強的求職者，也會反應其薪資水平，站在求職者的立場會想，只能接受多少以上的薪資，在往下無法接受。

肯定自我價值，清楚自己的市場價值能避免委屈自己，但有時候恰恰是因為能力強薪資高，成了公司考慮的原因，因為公司的預算可能只能找到偏 Junior 的工作者，這點也是在面試洽談薪資時，可能會發生的狀況。

遇到這樣的狀況，求職者可以評估下，當前最在乎的是薪資，又或是想進這間公司獲得特定的東西，在面談階段也可以先留下伏筆，替後續達成某些成績，爭取加薪機會。

在 104 網站上可以查詢到各職位的平均薪資，雖然說平均薪資不是百分之百可靠，會隨著不同產業而有所差異，但至少平均薪資可以代表的是，市場普遍對該職位的薪資共識。

也就是說大多數正常的資方，對共識範圍內的數字是有心理準備和負擔能力的，所以求職者在開出理想薪資時，除了考慮自己的期待，更現實的是要認清公司對這個職位的可接受預算，想爭取超出市場平均的薪資，自己有哪些加分籌碼？

影響公司對一個職位的可接受薪資，大致可以分為 2 類因素：

對該職位的期待

每項工作的成果，都可以區分為不同的完程度，做完 60 分、做好 70 分、極細緻專業 80-90 分。

以行銷文案的工作舉例，這類工作入門很簡單，很多廣代公司會用剛畢業的白紙，提供 3 萬上下的薪資，相對合理的期待是工作者能做完，好一點的成果是做好，但同樣寫一份文案，資深專業的文案師收費可能是十幾萬不等。

同樣的工作內容，不同的成果品質，就得付出不同的成本，所以在面試時，務必多了解該公司對這個職位的期待，是需要有人”做完”，還是非常需要該領域的專業技能，又或是想付”做完”的薪水，卻期待”細緻專業”的成果。

公司的薪資結構

簡單來說，你主管的薪資，高機率是你的薪資天花板，如果你主管的薪資很低，你可能很快就碰到了，所以在面試時盡可能的了解，該公司的升遷與調薪規則，來評估是否值得在該公司長期深耕。

不過每個階段的工作者追求的不同，有些求職者在天花板低的公司，追求的是累積戰績，累積一段時間後，目標以轉職來加薪，原公司的天花板就不成阻礙，靠自己打開薪資的天花板。

另外補充，工作一段時間之後，你會發現高薪的工作分兩種類型，一種是專業技能超強難以取代，對公司來說薪資就好比在買這像技能，像是工程師、數據分析師，另一種是管理職，這樣的職位不一定要有超強專業技能，但一定要具備綜合能力、軟實力，要能統合帶領團隊。

若想開高於平均薪資，可以特別思考下，自己的籌碼屬於哪種類型，是因為專業能力超越平均水準，成效比其他人佳，所以可以拿高薪，又或是能負擔管理職，統合團隊的各種問題做出戰績。

否則如上面所說，每份職缺的薪資公司都有預期的數字，無法提供超額的成效，公司就很難答應在他視角而言，超額的薪資。

付出越多期待越高，我們買東西的時候，會認定高價格等於高品質，同理站在公司人資的角度，對於高薪進入的員工、空降的主管，自然會寄予相當高的期待。

期待越高，容忍度就越低，太慢進入狀況、無法有效帶領團隊、不夠主動積極提出建議、提出建議卻不到位等，都會成為薪資與成效不對等的檢查點。

甚至空降主管可能一到職就被捲入政治鬥爭當中，什麼也沒做輕輕鬆鬆成為標靶，在想做出成績證明自己之前，得先擺平政治問題，整頓人心，所以說高薪有時是包著毒藥的糖果，看起來很吸引人，吃起來甜甜的，但要領得起這份薪水，要付出的代價可不低，要長久領的穩，才是真正的挑戰。

總結：提高薪資兩選擇，扛責任或做專家

獲得超額高薪是靠談判與供需法則，長期領高薪則要靠個人實力。

實力又分為能夠當主管扛團隊責任，又或是某領域的專家，是普遍來說最有機會穩穩領高薪的職位。

在企業之間競爭激烈的環境，公司對人才的去留也不得手軟，確保自己的實力和薪資匹配，才能穩定在組織內發展，獲得理想的成長與對應的薪資。