講到接案，很多人想到的是，要參加商會、擁有很多朋友的人，才有本錢做這件事。
但今天我想跟你分享的是，就算只是普通上班族轉接案，想要開始接案，也不用煩惱案源怎麼來。甚至你可能和我一樣，因為社交容易消耗能量，趨近於邊緣人的狀態，你也可以不勉強自己過度社交，同時精準的建立接案的案件來源，不用煩惱月底吃土，而是接到能選擇客人。
案源怎麼來？本質問題「行銷」和 「業務」
一開始接案，我對於案源怎麼來的想像非常扁平。
我的想法很簡單，有人介紹案子給我，我就有案源了，這也沒錯，因為我確實依靠著這樣的模式，加上幸運的助攻，生存下來成為自由工作者。
但在經歷自由工作接案一年多的生活，從收入起飛，到面臨自我發展的跑道轉換。
我開始從扁平的接案思維，轉換到「一人公司」的思維。
當思維轉換到公司的角度，我發現案源怎麼來這個問題，之所以如此重要，不是沒道理。因為它涉及公司命脈的兩大層面，分別是「行銷」和 「 業務 」。
行銷的任務，是讓越多人認識品牌，對品牌留下印象。
業務的任務，是實際的銷售，達成成交，創造業績。
所以關於案源怎麼來，具備一人公司思維的接案者，不會只依賴人脈的介紹，而是從「行銷」和 「 業務 」兩個層面分別布局，降低斷源收入歸零的風險。
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接案案源－行銷面操作
在公司內，行銷的任務是讓更多人認識品牌，主攻曝光、流量。
同理換到自由接案者身上，我們要幫自己創造曝光跟流量，吸引到對的潛在客戶，怎麼做？
正是這段我要分享的重點。
虛擬名片
如果你也是 Y、Z 世代的人，一定能感受到名片衰退的落寞。
我剛開始工作時，社交場合還有發名片的環節，到現在才幾年的時間，除非是正式的商務場合，否則大多時候，大家交換的不是實體名片，交換的是 FB、Linkedin、IG、部落格等。
在人人都能斜槓、擁有多重身分的時代，名片的抬頭、聯絡資訊，只能代表你的公司職稱，卻不足以詮釋你所擁有的能力，想彰顯自己的內涵，交換虛擬名片，是更有效率的做法，可以有效加廣、加深對方認識你的面向。
另外，虛擬名片還有不受距離限制的特性，只要連上網，人人都能看見，也成為接觸陌生人的重要途徑之一。
我的經驗中，虛擬名片的效益
虛擬名片帶給我很棒的成效，有幾次促成大型專案合作的關鍵，都是對方看過我的虛擬名片，像是平常經營的部落格，更認識我之後，所談成的。
如果你還在為案源煩惱，你的虛擬名片可能是一片空白，看完這篇文章，給自己一個小行動吧。
每週更新一點資訊，讓更多人認識你的專業吧！
但該怎麼經營虛擬名片？往下我會逐一分享。
被動曝光
大家都知道畢卡索是天才畫家，但少有人知道，他之所以被譽為天才畫家，根本是因為他是行銷天才！
他的故事很豐富，我的 PODCAST 分享過，可以這邊聽。
今天要效仿畢卡索的其中一個行為，用專業創造被動曝光。
畫家賣畫的藝廊圈子不大，想賣出花，必須擁有關鍵的人脈，才有機會被看見，但畢卡索是個外籍畫家，又不擅社交，可是他想到一個很聰明的方法。
他不經營展覽，而是跟重要的幾個畫商合作，請畫商來幫忙賣畫，這樣畢卡索不需勉強自己過度社交，他只要和少數畫商、重要收藏家保持良好關係就夠了。
這邊可以看出，他的社交策略是，不靠廣撒，而是靠精準的關係經營，但更厲害的是，他和畫商保持關係的方式，不是常見的喝酒、吃飯，而是用自己的專業 — 幫畫商畫個人相。
每打造一幅畫像，畢卡索都增加一個被動曝光品，因為畫商們得到特別的尊榮，就會把這件事掛在嘴邊。
對畢卡索而言，畫商們會不停的幫他自動宣傳，在未來可以獲得無限多次的曝光，不用他主動經營，根本是被動收入。
我們不是畫家，但身為現代的接案者，在 FB、Linkedin、IG、部落格，以專業為主題，所創造的數位資產，都等同是一個又一個被動曝光源，幫助你達成行銷的任務。
讓更多人認識品牌，也就是認識你。
特別提醒，想高效率的建立虛擬名片上的被動曝光，請記得畢卡索的策略，要創造和你專業高度相關的內容，才會吸引到對的人歐！
我的經驗中，被動曝光的做法
我會在部落格、IG 上，分享內容行銷、寫作、自由工作須具備的技能，從學習到時間管理，看起來很廣，但這就是我的生活中，經常在面對跟學習的事物，而我也想吸引到一群和我一樣，對這些事有興趣，想專研的人。
接案案源－業務面操作
行銷能帶來的效益，需經過長期的耕耘，但如果這個月沒收入，我們就準備喝西北風了，所以在現金流的壓力下，還是得靠業務行動，快速的促成轉單，幫錢包補血。
可是，並非每個接案工作者，都有業務能力。
我原本只是在公司做行銷，根本沒有業務背景，加上平常也較少參與社交活動，要怎麼做業務？
別太擔心，我也是成為自由接案者一段時間後，因為想了解一般開發客戶的流程，來優化自己的流程，創造更多收益，才一步步學習業務開發。
而在過程中我發現，自由接案者的業務開發，和一般常見的業務，保險、房仲業務有很大差異，你不一定要做陌生開發、當面拜訪，這些讓內向人壓力很大的事情，相反的，我找到一些能讓內向者感到安全、舒服的做法。
化不確定為確定
對接案者來說，沒案子的時候只能煩惱，但就算突然湧進超多案子，實際能接的產能也不大，手上同時間有 3 – 5 個客戶，就夠忙翻了。
可以看出，接案者的案件狀況，有時是很極端的，有的人找不到案子，有的人是案子接不停，又或是一個人身上，就經常出現這兩種狀況。
這是自由接案的不確定性，但具備一人公司思維的人，我們要想辦法化不確定為確定，降低斷糧風險。
● 保持開發的節奏
這是我親身的體驗， 我有 8 個月左右的時間， 因為案子滿檔，加把時間都拿執行工作，沒有分配時間做業務開發，最終導致這些問題。
- 離市場太遠
- 對自己能提供的價值，會受到之前案件侷限定型
- 少了刺激，錯過開啟新合作的可能性
- 練習太少，開發流程無法持續優化
總結來說，忙著執案，沒有持續的感受開發的節奏，優化流程，當手邊案子結束後，我們會對找案子很陌生，比較糟的狀況，甚至是因為對開發太陌生，陷入長時間，案源零星，只能勉強度日。
這也是為甚麼，很多自由工作者，做一做又回去上班。
想克服上面的問題，長久的以自由接案過日子，我目前這麼做
- 優化找案源的流程：思考過往案件，從看到資訊、接洽、商談、成交一路的過程中，有哪些可以再優化。舉個例子，我就發現，光是看到資訊這個環節，就有很大的不確定性，因為我的習慣是，滑臉書或社群，有看到發案需求才投遞接洽。連接洽數量都不穩定，成交數怎麼可能穩定，後來我就訂下，下面的目標，來降低不確定性。
- 每週目標接觸 2 個新合作：每週洽談 2 個新合作，我得刻意尋找發案資訊，才有機會達成。透過目標設立，讓我們開發過程中的每個小 KPI 更明確，能一一落實到日常中，避免沒案時，談判籌碼少，只能手忙腳亂，為生存而工作。當然如果案件很忙了，做這件事的目標不是談成，而是保持和市場的接洽。
● 選對社交圈：推薦內向人也能安心參與的圈子
對於內向人而言，社交容易疲憊，好像能量被吸乾一樣，這時需要透過獨處，才能充電恢復精力，但這兩年我希望認識更多朋友，打開自己的舒適圈，也為接案加分，累積弱連結。
一開始為此目的自我鞭策，硬著頭皮去社交，但一直到現在我的體會是，有些場合會讓能量快速見底，有些場合裡的人，醞釀出的氛圍，可以讓我在社交時收穫很多新觀點，而這樣高品質的社交，我能量消耗的速度也會緩慢一些。
所以想建立高品質的社交，關鍵重點在於，你是否選對屬於你的圈子。
因為物以類聚，有相同價值觀、共同點、共同話題的人，相處起來比較輕鬆，不用過度包裝、刻意說明，所以我們要根據，社交的目的、個性，選擇適合自己的圈子。
我的經驗，歸納出內向人適合的社交方式
- 選擇對的圈，降低挫折感
- 用「合作」來交朋友，創造你和他人的共同話題
社交最讓內向人耗能的部分，就在於「尬聊」。
每當看著眼前的人，但想不到共同話題時，這時候該怎麼辦，或是聊天超乾時，讓人內心焦慮，精力瞬間掉電一半。
所以我發現內向接案者，很適合藉由和別人合作 Side Project ，來交朋友，因為可以同時創造共同話題，又能展現你的個人專業。
如果你不知道去哪找夥伴一起玩 Side Project ，列幾個我參與過，可以開玩 Side Project 的環境。
- 商業思維學院：學院是訂閱制的學習課程，但在裡面有很多開啟 Side Project 的機會。你可以參加 case study 和隊友一起研究公司，你也可以參加社團或小組的自願者，甚至學程裡還有實戰營，也可以和隊友一起討論做報告，選擇頗豐富，還能邊學習 !
- 職涯實驗室：成立了一個 TYCIA 協會，主要是想陪著年輕世代，找到個性、興趣和能力的交叉點，創造屬於自己的工作。未來會有志工夥伴的招募，一起玩一些 Side Project 發揮影響力。對於青年職涯或生涯探索議題，有興趣的人，可以鎖定職涯實驗室的粉專。
接案案源經營，化被動為主動
關於案源怎麼來，每個人有先天的條件差異，你的個性、背景、資源都不同，就算你知道別人的做法，也未必能跟著做。
上面聊了這麼多方法，把案源的獲取拆解成「行銷」和 「 業務 」兩條脈絡，最終是希望透過「可量化的指標」，讓各種條件、背景的人，在成為自由工作者的路上，都能找到努力的方向。
讓原本對自由接案者來說，無法自己掌握的案件數量、每月收入，變成可以推論、可量化的數據，提高確定性到 70% 左右，並透過工作拆解，把該做的努力，分散在日常工作中。
讓你在接案路上，從只能被動等待，仰賴別人的介紹，到主動握有自主權，每個月的收入跟休息，都在你的掌控中！
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我不是最厲害的，但我願意花點時間，把我知道的整理出來，分享給你， 希望你我都能透過創作，飛向自由 。
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